Die Sales Couch - Exzellenz im Vertrieb mit Tarek Abouelela
Tarek Abouelela
Die Sales Couch – Exzellenz im Vertrieb mit Tarek Abouelela.
In meinem Podcast verrate ich dir alle Learnings, Strategien und Techniken aus 30 Jahren Vertrieb...
Das Erkennen, Nutzen und Verwerten von Chancen sind unterschiedliche Fähigkeiten. Heute widmen wir uns dem Thema Chancenintelligenz. 💪
Ein kleiner Vorgeschmack: Je ausgeprägter deine Verkaufsfähigkeiten sind, desto mehr Chancen wirst du erkennen. Es verhält sich ähnlich wie im Sport: Wenn du zu langsam bist, erscheint dir ein schlechter Pass nicht als Chance, sondern nur als schlechter Pass. Für jemanden mit besserer Sprintqualität hingegen kann genau derselbe Pass eine Chance darstellen. Das gilt auch für Personen, die ihre Verkaufsfähigkeiten perfektioniert haben. Sie sehen Einwände, Reklamationen, das Argument "zu teuer", schriftliche Anfragen, flüchtige Kontakte bei Veranstaltungen und sogar zufällige Bekanntschaften in Zügen oder Flugzeugen als Chancen und wissen, wie sie diese nutzen können. ✨
Wenn du keine Ahnung hast, wie du bei einem ungezwungenen Event herausfinden kannst, ob jemand geschäftlich interessant für dich sein könnte, wirst du wahrscheinlich gar nicht bemerken, dass du gerade eine Chance verpasst hast.
Teile gerne welche Chancen du in vielleicht etwas ungewöhnlicheren Situationen siehst! 😉
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In der aktuellen Folge der Sales Couch spreche ich genau über dieses Thema und vielleicht ist da auch die ein oder andere Idee für dich dabei. Den Link findest Du wie immer in den Kommentaren.
Falls Du Lust hast mehr Chancen für dich zu erzeugen, bist du gerne zu unserer Vertriebs-Challenge eingeladen. Link – wie soll es auch anders sein – findest du in den Kommentaren.
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17:26
243 - Warum ein Jahresendspurt für dein nächstes Vertriebsjahr eine Gefahr darstellt und wie du es richtig machst
Für viele ist der Endspurt der krönende Abschluss ihres Vertriebsjahres. Und was passiert nach dem Gas geben? Es wird sich ausgeruht und ehe man sich versieht ist es März bevor einige gemerkt haben, dass das neue Vertriebsjahr ja schon in vollem Gange ist. 🤷♂️
In meinem neuen Podcast erfährst du, warum dein Jahres-Endspurt der perfekte Kickoff fürs nächste Jahr sein kann – wenn du’s richtig machst.🚀
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19:18
242 - Mehr als nur Sales - eine Freundschaft, die bewegt. Kim Nestel auf der Sales Couch
🎙️ Erfolg ist kein Sprint – er ist ein Marathon! 🎙️
Heute habe ich einen besonderen Gast am Start, der das mit den langen Distanzen bestens kennt – sowohl im Sport als auch im Business.
Kim Julian Nestel ist nicht nur ein echter Experte für Sales, sondern auch ein langjähriger Weggefährte, Freund und einer meiner ersten Mentees.
In der neuesten Folge von Die Sales Couch übernimmt er das Mikro und gibt spannende Einblicke in unsere gemeinsame Reise, wie alles begann und was uns heute antreibt. 🚀
Außerdem präsentieren wir euch voller Stolz unser neues Produkt! ✨
Exzellenz im Vertrieb - einfach besser verkaufen. So lautet das Motto.
Wir haben für alle Solopreneure und Unternehmer eine 12-Wochen-Vertriebsausbildung entwickelt, die seines gleichen sucht. Bei uns lernst du alles, was du für deinen Erfolg im Verkauf wissen musst. Steigere deine Abschlussquoten, maximiere deinen Umsatz und errreiche die Ziele, die du dir wünschst. Mit praxiserprobten Strategien und Trainern, die selbst glaubhafte Vorbilder sind.
Wir haben unser geballtes Wissen in 127 knackige Videos für dich verpackt und begleiten dich zusätzlich mit wöchentlichen Live-Trainingssessions und FAQ-Calls.
Du willst mehr dazu wissen? Die Kursseite findest du unter www.exzellenz-im-vertrieb.championschmiede.de
Buch dir jetzt dein Gespräch mit uns! Wir freuen uns auf dich!! 🚀
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40:22
241 - Charmante Hartnäckigkeit - die Kunst der Einwandbehandlung
Du bist im Vertrieb und fragst dich, wie hartnäckig du bei Einwänden deiner Kunden dran bleiben solltest? Schnell findet man hier großartige Faustregeln, wie dreimal nachhaken und dann lieber lassen, da man niemanden verärgern möchte. Leider, taugen diese Regeln aus meiner Erfahrung wenig bis gar nicht.
Die Frage nach der dem richtigen Maß an Hartnäckigkeit, hat auch mich neulich erreicht. In der neuen Folge von "Die Sales Couch" tauche ich ins Thema charmante Hartnäckigkeit ein und gleich vorweg: die eine goldene Regel gibt es nicht.
Ein Beispiel: Ich erinnere mich an ein Gespräch, in dem mein Gegenüber immer wieder Einwände brachte – durchaus anspruchsvoll. Die Stimmung war gleichwohl sehr gut und wir haben das ein oder andere Mal zusammen gelacht. Wir waren bei weit mehr als drei Widerstände und es fühlte sich fast schon an wie ein Assessment Center. Mein Gesprächspartner war sozusagen von der Marke "kritischer Skeptiker". Dranbleiben hat sich in diesem Fall sehr gelohnt, da dieser zu einem sehr guten Kunden wurde. Sein Feedback: "Mensch, Sie sind ganz schön hartnäckig und genau mit so jemandem möchte ich zusammen arbeiten, der eben nicht gleich aufgibt."
Grundsätzlich gilt: achte auf die Stimmung deines Gegenübers, sei offen und direkt.
Ein weiterer praktischer Tipp, wenn du das Gefühl hast, dass die Stimmung kippt, sprich es direkt an. Ehrlichkeit und guter Humor können hier Wunder wirken. (Wichtig: Humor ist, wenn beide lachen.)
Viel Spaß beim Umsetzen und ran ans Telefon! 🚀
"Work-Life-Balance"? 😤 Ich mag diesen Begriff nicht. Er stresst mich richtig, weil für mich suggeriert, dass man während der Arbeit nicht lebt und umgekehrt. Wenn du für etwas brennst und deine Berufung ausführst, dann ist das meine Vorstellung von erfülltem Leben. 🔥👨💼
Für die einen mag das jetzt wie Wortklauberei wirken – für mich ist es eine Frage der Haltung.
Wenn Balance nicht 50/50 heißt, dann kann ich ganz gut damit sein. Dogmatismus und feste allgemeine Schemata fand' ich noch nie gut. Es geht darum einen Weg zu finden, der für dich funktioniert.
Warum schreibe ich das jetzt?
Aus der Community hat mich die Frage erreicht, wie ich ein hohes Arbeitspensum und mein Privatleben unter einen Hut bekomme. In der neuesten Folge von "Die Sales Couch" teile ich mit dir, dass das bei mir auch oft genug nicht klappt und was hilft, damit es auf jeden Fall besser funktioniert. 🧢💼
(Danke übrigens für die tolle Frage.)
💪 Erfahre, warum Integration statt Balance der Schlüssel zum Erfolg ist
🛠️ Welche Tools und Erkenntnisse Dir helfen können
💡 Wie du aktiv gestaltest statt reaktiv reagierst
Also, hör rein und finde heraus, wie du das Beste aus beiden Welten rausholst!
Über Die Sales Couch - Exzellenz im Vertrieb mit Tarek Abouelela
Die Sales Couch – Exzellenz im Vertrieb mit Tarek Abouelela.
In meinem Podcast verrate ich dir alle Learnings, Strategien und Techniken aus 30 Jahren Vertrieb und Unternehmertum.
Ohne Verkaufen ist die beste Idee nichts wert! Daher freue ich mich, mittlerweile seit über zwei Jahrzehnten Menschen dabei zu unterstützen, ihre Wirksamkeit im Vertrieb zu steigern. In meiner Rolle verstehe ich mich dabei weniger als Trainer, sondern als Verkäufer, der andere Verkäufer inspiriert.
Möchtest Du endlich erfolgreich Preise durchsetzen und der Rabattschlacht ein Ende setzen? Suchst Du nach wirkungsvollen Telefonleitfäden, um Deine Terminierungsquote auf das nächste Level zu heben? Und hast Du es satt, Dich von den immer und immer gleichen Einwänden abspeisen zu lassen? Dann bist du mit meiner Einwandbehandlung perfekt ausgerüstet!
Getreu meinem Firmenclaim #wirmachenchampions, teile ich in diesem Podcast mit Dir die besten Strategien und Hacks, um Deiner Vertriebskarriere einen echten Erfolgsboost zu versetzen, Deinen Vertrieb zu verbessern und Deine Wirkung als Unternehmer zu erhöhen. Denn ich möchte dich dabei unterstützen, dein besseres Selbst zu jagen und mit dem richtigen Mindset über dich hinauszuwachsen, damit du all deine Ziele erreichst, mehr Erfolg bei der Gewinnung von Kunden hast und mehr Geld verdienst.
Gesagt, getan, begeistert ist unser Anspruch und gleichzeitig unser Versprechen an Dich. In diesem Sinne wünsche ich Dir allzeit „fett Cäsh in the Täsch“ ;-)
Ich freue mich jederzeit auf eine Nachricht von dir.
Viele Grüße, Tarek
INFO:
Aufgewachsen in Ludwigsburg und Kopenhagen schloss Tarek Abouelela das Studium der Verwaltungswissenschaften an der Universität in Konstanz ab. Seine Leidenschaft für das Verkaufen und die Begeisterung andere mitzureißen, verhalfen ihm bereits während des Studiums zu einem der erfolgreichsten Verlagsbüros des Berufskunde-Verlages. Dort leitete er bis Ende 2017 den deutschlandweiten Vertrieb auf Mandatsbasis. Darüber hinaus ist Tarek Abouelela gesellschaftender Geschäftsführer der LUDOKI GmbH, die 2010 das von ihm mitentwickelte Verkaufsspiel LUDOKI Sales auf den Markt gebracht hat. Mittlerweile bietet die LUDOKI GmbH mit Sitz in der Schweiz Trainern und Unternehmen 15 Entwicklungsspiele in Lizenz und als freie Version an.
Tarek Abouelela lebt mit seiner Partnerin am Bodensee. Seinen Ausgleich findet er im Sport.
Und nun wünsche ich dir viel Spaß bei der Sales Couch!
Der Podcast für Vertrieb, Unternehmertum und Persönlichkeitsentwicklung
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